Иваново
Юр.Адрес: ООО «МЕНТОР СОЛЬЮШЕН»
ИНН/КПП: 3702253470/370201001
ОГРН: 1203700022107
E-mail: HELP@MENTORMARKETPLACE.RU
Юр.Адрес: ООО «МЕНТОР СОЛЬЮШЕН»
ИНН/КПП: 3702253470/370201001
ОГРН: 1203700022107
E-mail: HELP@MENTORMARKETPLACE.RU
Развитие бренда «Klevetex» на Wildberries: путь от нуля до стабильных продаж
Бренд Klevetex — это качественная домашняя одежда, в первую очередь халаты.
Клиент вышел на маркетплейс Wildberries в июле 2021 года с нуля, имея всего 6 SKU.
На момент подготовки кейса наше сотрудничество с Mentor Solution длилось 3,5 года.
Клиент вышел на маркетплейс Wildberries в июле 2021 года с нуля, имея всего 6 SKU.
На момент подготовки кейса наше сотрудничество с Mentor Solution длилось 3,5 года.
Задача — создать сильное позиционирование, быстро выйти в топ поиска и начать стабильный рост.
С чем пришел клиент
Классический старт для нового бренда:
Полное отсутствие узнаваемости и отзывов.
Маленький ассортимент, который ограничивал рост.
Высокая конкуренция в категории «Халаты домашние», где важны и цена, и внешний вид товара.
— Что сделали?
— Прокачали карточки через SEO и контент
• Провели полную SEO-оптимизацию карточек: в описания добавили высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
• Провели полную SEO-оптимизацию карточек: в описания добавили высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
Прокачали карточки товаров
• Провели профессиональную фотосессию.
• Разработали новый концепт инфографики, который выделял бренд среди конкурентов.
• Разработали новый концепт инфографики, который выделял бренд среди конкурентов.
• Дали рекомендации по расширению модельного ряда.
• Добавили новые расцветки в популярных моделях халатов.
→ Ассортимент вырос с 6 до 14 SKU.
• Добавили новые расцветки в популярных моделях халатов.
→ Ассортимент вырос с 6 до 14 SKU.
Выстроили ассортиментную стратегию
• Регулярно запускали внутреннюю рекламу на карточку-локомотив с высоким CTR.
• В декабре 2024 года на продвижение выделили 30 840 ₽.
→ Получили 150 прямых и 163 ассоциированных заказа.
• В декабре 2024 года на продвижение выделили 30 840 ₽.
→ Получили 150 прямых и 163 ассоциированных заказа.
Настроили рекламную стратегию
• Клиент стабильно выполнял рекомендации по поставкам.
→ Это обеспечило высокую оборачиваемость и постоянное наличие товара на складе.
→ Это обеспечило высокую оборачиваемость и постоянное наличие товара на складе.
Отработали поставки и логистику
Были вызовы:
С какими сложностями столкнулись
Продукция Klevetex не самая дешевая на маркетплейсе. Ставка была сделана на качество и дизайн, что в итоге оправдало себя.
Иногда возникали сложности с комплектностью поставок.
Вопросы решали планированием и регулярными рекомендациями.
Высокий процент выкупа — 70% против среднего по категории 57%
Ассортимент увеличился в 2+ раза
Максимальный прирост за месяц составил 155%
Карточки стабильно попадали в ТОП-100 и ТОП-200 поисковой выдачи
Среднемесячный оборот вырос с 865 649,75 ₽ в 2022 году до
2 031 045,58 ₽ в 2024 году
2 031 045,58 ₽ в 2024 году
Результат за 3,5 года
Вывод
Чёткая стратегия, внимание к качеству и планомерное продвижение обеспечили успех даже в сложной конкурентной категории.
Благодаря системной работе над контентом, SEO, рекламой и ассортиментом бренд Klevetex прошёл путь от полного нуля до стабильного оборота в 2 млн ₽ в месяц.
