Как мы вывели бренд с нуля до 243 млн ₽ в год, увеличив оборот в 4,7 раза за 3 года
Бренд «NIRMIN» - одежда для дачи и дома в среднем ценовом сегменте.
Клиент пришел к нам в 2023 без кабинета WB и ранее на маркетплейсах не торговал.
Клиент пришел к нам в 2023 без кабинета WB и ранее на маркетплейсах не торговал.
ЦЕЛЬ – выйти на Wildberries с нуля, сформировать востребованный ассортимент и занять устойчивую позицию в категории, наращивая оборот год от года.
С чем пришел клиент
Что имели в начале пути:
-
Запуск магазина с нуля -
Отсутствие понимания, какой товар сделать флагманом - Высокая конкуренция в категории «Домашняя одежда»
Выявили самый перспективный товар в ассортиментной матрице клиента – костюм с бриджами.
Выстроили стратегию с упором на:
- тиражировании флагманской модели в новых расцветках
- модификациях моделей для стабильных продаж в осенний сезон (брюки, капри и т.д.)
Каждый год запускали около 15 новых расцветок, которые приносили стабильные продажи до 90% от всего оборота.
Выстроили стратегию с упором на:
- тиражировании флагманской модели в новых расцветках
- модификациях моделей для стабильных продаж в осенний сезон (брюки, капри и т.д.)
Каждый год запускали около 15 новых расцветок, которые приносили стабильные продажи до 90% от всего оборота.
Проработали ассортимент:
Охота за эксклюзивными расцветками напрямую у поставщиков сырья -> производство -> раскрутка карточек путем агрессивной рекламы, пока у конкурентов нет товара
Эксклюзивная расцветка приносила по 80 стабильных заказов в день.
Эксклюзивная расцветка приносила по 80 стабильных заказов в день.
Дали рекомендации по монополизации на рынке
- Настроили рекламу на 10 топовых артикулов одновременно
- Настроили круглосуточную открутку в топ-10 поиска по ключевым запросам
- Усилили внешним трафиком Telegram – блогеров в пики сезона
- Настроили круглосуточную открутку в топ-10 поиска по ключевым запросам
- Усилили внешним трафиком Telegram – блогеров в пики сезона
Выстроили рекламную стратегию
→ К 2025 году на внутреннюю рекламу выделялось до 12 000 руб. ежедневно.
Провели работу с контентом
- организовали профессиональную фотосессию
- разработали продающую инфографику
- разработали продающую инфографику
Не всё шло гладко:
С какими сложностями столкнулись
Клиент часто тратил производственные мощности на разработку непроверенных новинок вместо поддержания остатков по топовым позициям. Результат — дефицит в пиковые периоды, недополученная выручка.
С 2026 года договорились с клиентом работать только с проверенным ассортиментом из 80 SKU без экспериментов в сезон.
март 2026 года рекордный месяц по обороту в 46,3 млн
Четко проработанный ассортимент из 80 стабильных SKU: флагман + новые расцветки и модификации
х 4.7 Рост годового оборота за 2 года работы
С 51,8 млн руб. в 2023 году до 243 млн руб. в 2025
С 51,8 млн руб. в 2023 году до 243 млн руб. в 2025
Результат за 3 года работы
Вывод
- Выстроить стабильную продающую линейку
- Закрепиться в топе поисковой выдачи на маркетплейсе.
- Увеличить годовой оборот в 4,7 раза за 2 года.
Четкая стратегия по ассортименту, системная работа над контентом и рекламой позволили бренду NIRMIN:
Даже с нуля можно расти быстро — главное, правильно расставить приоритеты и работать без пауз.
