Кейс Wildberries · 2023–2026

Это история не про разовую настройку рекламы, а про системную работу: выбор флагмана, масштабирование, сезонность, тренды, ошибки в производстве и рост до 580+ млн ₽ оборота

3 года комплексного продвижения
на маркетплейсе изнутри

Как производитель одежды для дачи и дома вышел с нуля до 243 млн ₽ в год на WB

Общий оборот за 3+ года
сотрудничества

Оборот за 2025 год после
масштабирования

Рекордный месяц -
март 2026 года

Бренд «NIRMIN»

Как мы вывели бренд с нуля
до 243 млн ₽ в год

Большинство кейсов аутсорсинговых агентств устроены одинаково: пришли, настроили рекламу, получили результат. Красивые цифры, стрелка вверх, призыв оставить заявку.
Это другая история. Про то, как выглядит системная работа с клиентом, когда она длится не пару месяцев, а более трёх лет. Про решения, которые не были очевидными. Про ошибки, которые повторялись. И про то, почему именно системный подход даёт результаты.
Клиент — производитель одежды для дачи и дома — пришёл без кабинета на Wildberries, без опыта продаж на маркетплейсах и без понимания, какой товар производить.

Бренд одежды для дачи и дома на Wildberries

Запуск магазина на WB:
начало системной работы

Когда агентство берётся за проект с абсолютного нуля — это принципиально другой формат работы. Нет ни истории продаж, ни рекламных данных, ни понимания, какие позиции будут работать. Есть только производство и желание продавать на маркетплейсе.

Первое, с чего мы начали после регистрации кабинета — анализ спроса, ассортимента и выбор стратегии. Это кажется очевидным шагом, но большинство новых продавцов его пропускают — загружают весь свой ассортимент и смотрят, что «само пойдёт».

На старте важно ответить на один вопрос: какой продукт станет основой всей дальнейшей модели? Потому что вокруг него выстраивается всё — ценообразование, реклама, контент, расширение линейки.

Тест эластичности спроса

Выкупы и внутреннее продвижение

Запуск карточек с нуля

Стратегия цены и акций

Выбор ассортимента и флагмана

Анализ спроса и конкурентности ниши

Флагман — главное решение на старте

Провели анализ рынка и предложили клиенту позицию: костюм с бриджами. Смотрели на не перегретые ниши: искали трендовые товары с высоким спросом и недостаточным предложением.

Запустили карточки с нуля, выкупы, внутреннее продвижение. Заходили с высокой цены, фиксируя её для акций, и постепенно снижали, тестируя эластичность спроса.

Позиция выстрелила. Один костюм давал около 90% всего оборота кабинета. После этого приняли жёсткое решение: всё остальное — под ликвидацию. Никаких попыток тянуть слабые позиции. Только флагман.

Рис. 1. Костюм с бриджами — первый флагман проекта

Принцип

Зафиксирован резкий рост заказов, 2023 год

Первый рабочий год принес 51,8 млн рублей с нуля

Продажи флагмана в 2023 году

Широкий ассортимент на старте — одна из самых частых причин медленного роста. Деньги уходят на контент для 20 позиций, рекламный бюджет распыляется, а ни одна карточка не набирает достаточно отзывов и оборота, чтобы выйти в топ.

Оборот 2023 года с нуля

Оборот давал один флагман

Основной продукт вместо расписания

Рекламный бюджет вырос с 4 до 12 тыс. рублей в день. Но важнее не сумма, а структура: 10 артикулов одновременно в работе, на каждый своя связка, круглосуточная открутка в топ-10 поиска.

Бюджет поднимали точечно под сезонность: март приближается — усиливаем, май на подходе — снова усиливаем, межсезонье — держим минимум и не сливаем деньги впустую.

Основной инструмент роста — новые расцветки флагмана. Каждый год запускали около 15 новых вариантов, и каждый давал стабильные продажи: новая расцветка на работающей карточке требует минимальных вложений для запуска.

К 2024 году флагман подтверждён, кабинет работает. Главный вопрос: как расти дальше, не разрушив то, что уже работает?

Логика большинства продавцов в этой точке — добавлять новые товары, расширять ассортимент, пробовать новые категории. Мы выбрали противоположный путь.

принцип

новый год

ОСЕНЬ

рост

Поиск WB круглосуточно

Артикулов одновременно

Рекламный бюджет в день

В 2024-м впервые подключили Telegram-блогеров к 8 марта. Отобрали каналы в тематике «дача, сад, огород»; ЦА — женщины 40+, которые целенаправленно готовятся к дачному сезону. Нативная рекомендация в нужный момент дала органический всплеск без накрутки.

Ядро аудитории проекта

Рост к 2023 году

Оборот за 2024 год

К 2025 году базовая модель работала стабильно. Нужна была точка роста следующего уровня. Именно здесь длинная дистанция даёт то, что недоступно при краткосрочной работе: глубокое понимание бизнеса клиента, его производственных возможностей и рыночной динамики в нише.

Идея простая, но требует дисциплины: отслеживать спрос на ткань не на маркетплейсе, а у поставщиков сырья — на шаг раньше. Как только видишь расцветку, которая начинает набирать спрос у оптовиков — сразу в производство и в рекламу.

Прямых аналогов в нише

Срок от ткани до карточки на WB

Заказов в день вне пика сезона