Иваново
Юр.Адрес:
ИНН:
ОГРН:
Индекс:
Юр.Адрес:
ИНН:
ОГРН:
Индекс:
Успешный запуск бренда «VAVNE» на Wildberries
Бренд VAVNE — это женская одежда в сегменте «средний» и «средний плюс».
Клиент вышел на маркетплейс Wildberries в ноябре 2024 года с небольшим ассортиментом: 3 SKU (праздничные платья и топы под пиджак).
На момент подготовки кейса наше сотрудничество с Mentor Solution длилось 2,5 месяца.
Клиент вышел на маркетплейс Wildberries в ноябре 2024 года с небольшим ассортиментом: 3 SKU (праздничные платья и топы под пиджак).
На момент подготовки кейса наше сотрудничество с Mentor Solution длилось 2,5 месяца.
Цель — выйти на рынок, быстро занять позиции в поиске и показать рост оборота
С чем пришел клиент
Перед стартом у клиента были такие задачи:
Запуск магазина с нуля в конкурентной нише.
Быстрый выход в сегмент средней и выше средней цены.
Учет сезонности: старт продаж пришёлся на предновогодний период — не самый активный для платьев.
Понимание, что праздничные платья — товар с традиционно низким процентом выкупа.
— Что сделали?
— Подобрали ассортимент под спрос
• Проанализировали тренды и выбрали наиболее востребованные модели.
• Сделали акцент на трендовые позиции с учетом сезонности.
• Проанализировали тренды и выбрали наиболее востребованные модели.
• Сделали акцент на трендовые позиции с учетом сезонности.
Прокачали карточки товаров
• Проработали SEO: добавили высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные ключевые запросы.
• Обновили визуал: фотографии, инфографика, описания.
• Обновили визуал: фотографии, инфографика, описания.
• Гибкая ценовая политика позволила участвовать в новогодних акциях.
• При этом сохранили маржинальность выше 30%.
• При этом сохранили маржинальность выше 30%.
Выстроили ценовую стратегию
• Продвигали весь ассортимент.
• За 2,5 месяца на рекламу было потрачено 85 000 ₽.
• За 2,5 месяца на рекламу было потрачено 85 000 ₽.
Запустили рекламные кампании
• Клиент на 100% выполнил рекомендации по поставкам.
Отработали логистику и поставки
→ Благодаря этому удалось избежать перебоев с наличием товаров в пиковые периоды.
→ Реклама помогла не только увеличить продажи, но и усилить видимость карточек в поиске.
На старте были трудности:
С какими сложностями столкнулись
Платья, особенно нарядные, имеют невысокий процент выкупа — это особенность самой категории.
Низкий процент выкупа
Даже при снижении цен было сложно конкурировать с карточками, у которых много отзывов и высокая репутация.
Сильная конкуренция
Предновогодний период — не лучший момент для старта праздничных коллекций. Это требовало ещё большей активности в продвижении.
Сезонность запуска
Бренд представлен во всех возможных 13 категориях на Wildberries
Максимальный оборот в декабре — 1 019 880,33 ₽
Оборот за первый месяц — 290 999,86 ₽
Товары стабильно попадают в ТОП-100 и ТОП-200 поисковой выдачи
Ассортимент увеличили с 3 до 13 SKU
Оборот вырос более чем в 3 раза
Результат за 2,5 месяца
Вывод
Точный анализ трендов и грамотное продвижение стали основой уверенного роста даже в непростых условиях.
Благодаря комплексному подходу — от выбора ассортимента до рекламных кампаний — бренд VAVNE смог выйти на рынок с нуля и достичь оборота в 1 млн ₽ всего за два месяца.
